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珍珠是蚌类等软体动物在生长过程中，因为异物进入外套膜内的结缔组织，刺激细胞壁小片增生形成珍珠囊，向内分泌珍珠质而形成。在商家的宣传画里是这样的：

实际上是这样的：（呃，有点儿恶心……）

「天使之泪」（股票代码：835612）就是卖这个玩意儿的，把珍珠挖出来串成链儿，发了大财。1 月 5 日公司在新三板递交了《公开转让说明书》，报表显示，2014 年「天使之泪」收入 1.09 亿，净利润 545 万元。

珍珠之乡的生意经

「天使之泪」位于浙江省的诸暨市山下湖镇，全镇约 80% 的居民从事珍珠行业，现有珍珠养殖户 3000 多户，从业人员 1.5 万人，当地 90% 的财政收入都来自珍珠产业，有“中国珠宝之乡”的美称。

「天使之泪」把这些从贝壳里挖出来的珍珠加工成珍珠串链及散珠，转手卖给客户，获得了不菲的收入。2014 年「天使之泪」卖珍珠串链及散珠收入 8357.9 万元，占当年收入的 83.11%，另外卖珍珠饰品收入 1698.5 万元，占比 16.89%。

街头常见的珍珠串链和散珠

香港是全球最大的淡水珍珠出口、转口和分销中心，因此「天使之泪」的产品大部分都卖到了香港，2014 年境外销售收入 7868.8 万元，占当年收入的 78.25%。「天使之泪」连续三年的前五大客户都是香港的企业，其中 2014 年的第一大客户是福裕珍珠有限公司，贡献收入 1500.8 万元，占比 20.19%。

原材料严格把关

「天使之泪」的成本主要来自于珍珠等原材料，2014 年直接材料成本 7751.24 万元，占总成本的 94.96%。这些珍珠几乎全都是从农户那里买来的，2014 年「天使之泪」向个人采购的金额为 7507.58 万元，占当年采购总额的 95.86%。

虽然「天使之泪」位于“珍珠之乡”，珍珠产量巨大，但是因为散养的农户占了大多数，可用于制作高端珠宝首饰的珍珠并不多，占比仅为 10-15%，想要做一些高端产品，就必须对原材料严格把关。

「天使之泪」为此采取了多项措施：

向农户免费提供珠蚌养殖技术指导服务，提高珍珠产量和品质；

向农户支付部分预付款，提前把好货预定下来；

农户承诺将按照最惠价格向「天使之泪」提供原珠产品，并承诺将优先向「天使之泪」提供高品质原珠产品；除获得「天使之泪」书面同意外，农户不得向公司之外的任何第三方销售原珠产品；

加力开发珍珠饰品

高端珠宝才有暴利，「天使之泪」当然懂这个，现在已经加大了珍珠饰品设计、开发投入和市场开拓力度，通过参加全球各类珠宝展，与国外客户接触，广泛搜集市场和客户信息，挖掘新市场和新客户。

「天使之泪」像讲故事一样的珠宝展

「天使之泪」登陆新三板融到了钱，应该有钱来开发高端产品了，免得办个展会就几件展品，只能靠解说来吹。

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